随着跨境电商的发展，不少传统制造厂家都纷纷转型投入到这个领域，从而成为跨境电商行业里边的知名品牌。与传统贸易型的跨境卖家相比，拥有自主工厂的商家不仅有自己独立品牌，而且生产制造、品控和定价完全自主把控，能够根据市场给海外客户带来更高的性价比选择，以物美价廉的产品迅速在海外获取客户欢心。

而由于OEM企业长期关注生产，无力关注营销端。因此销售渠道多数被贸易公司所控制。由于生产资金的压力，要实现转型，难度不小。针对优缺点，OEM工厂要实现从生产型向品牌营销型转变，难度极大。聚页创意团队总结了下面3个挑战。

OEM、ODM企业的优势：

• 拥有自主工厂，生产能力强；
• 具备产品价格优势；

OEM企业的缺点：

• 品牌营销团队和能力缺失；
• 没有成熟的销售渠道体系；
• 没有成熟的人才培训体系；
• 对消费市场的真实需求不了解；

通常，营销类企业对OEM企业的转型，会给出如下的解决方案。

方案1： 传统工厂转型，拥抱品牌出海

今天的中国已经成为全球产业链中心，很多国外的品牌都是由我们国内工厂来代工生产制造的。但大部分品牌溢价的利润却都是品牌商的，而工厂仅赚取微薄的加工利润，还无时不刻面临着压价，一个不留神还可能被同行给取代。拓展海外市场，则确定方向问题。后续就需要启动外贸建站或者是独立站电商。

方案2：B+C融合，筑起工厂护城河

很多工厂其实都有能力做出极具性价比的专业产品，面对原生海外品牌我们国内工厂会有更价格优势，同时品质上又有传统代加工的经验基础，因为很多厂商原来一直是给海外很多品牌贴牌代工或直接供货，有着非常丰富的B端经验，如果可以直接发展跨境电商C端，两者融合在一起能发挥更大的作用。因此，B+C的融合，能筑起传统OEM、ODM的厂商护城河，也是跨境电商要走的一条路。这条路，对于OEM老板而言，如果没有解决团队短板、资金储备、心理承受力等，则极具挑战性。2条腿走路。聚页创意团队擅长于帮助OEM老板打造团队。

方案3：直面C端，提升自我，获得市场最直接的需求

厂商在直面C端市场，能根据客户需求，多元化的产品布局解决了终端市场拓展问题，增加客户粘性。此外，厂商在踏入跨境电商直接运营，不仅需要对海外消费者的使用习惯有一定程度的了解，还要随着市场需求的变化，对自身产品进行创新和革新，从而提升工厂的各项能力。

而这些年跨境电商高速发展，让全球化贸易壁垒越来越少，很多制造工厂的出海之路也更加的便捷，如何把传统OEM、ODM工厂转型升级，多元化发展成为跨境电商的入门之道，因此，都需要拥抱品牌出海。

上面的方案看上去是思路清晰的，但是实际上，对OEM公司的现状了解并不清晰。而由于OEM企业长期关注生产，无力关注营销端。因此销售渠道多数被贸易公司所控制。由于生产资金的压力，要实现转型，难度不小。针对优缺点，OEM工厂要实现从生产型向品牌营销型转变，难度极大。聚页创意团队总结了下面3个挑战。

挑战1：人才储备问题

工厂环境、管理能力等因素都限制了工厂在人员招聘和管理上存在天生瓶颈。没有设计人才、销售人才、市场运营人才等，则无法直接与海外的品牌方与国内的贸易公司正面竞争。

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挑战2：资金储备

中国OEM企业基本都是中小企业。90%的中小企业面临中资金不足的困境。一不小心，就是负载累累。OEM老板通常喜欢在设备更新上不遗余力，敢于投入。由于OEM企业多数是接收批量订单，因此工厂所有的流程、人员都是为批量生产而准备的。可市场往往千变万化，生产出来的产品没有打开市场，则资金周转往往出现困难。而市场营销、人员招聘等其他方便就会因此发生连锁反应。

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挑战3： 营销费用

营销费用看是与自己储备相关，单列的一个类别。2C市场的营销费用相比在2B领域营销费用相比，往往是十倍甚至是数十倍的差别。而在万事俱备的情况下，营销费用的缺失，同意可能是血本无归。

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挑战4：心理挑战

而消费者的需求是永无止尽的、多变的。因此，零散的需求对于OEM企业而言，是非常知名的。OEM厂家需要重新打造面对消费者的销售团队、生产设备等。而老板的心理挑战，很容易在较短的时间中被现实打击。是坚持还是放弃，对于老板而言，都是最大的挑战。

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