聊聊Stripe，全球估值最高且未上市的SaaS支付工具
我们时常碰到客户问，你的跨境电商网站有哪些支付工具呢？我们会罗列3家支付工具： Paypal, Square, Stripe. 往往发现客户会问，Stripe是哪家公司。
因此，今天我们聊聊，Stripe这家公司到底是何方神圣。 
Stripe成立于2011年，是一家在线支付服务提供商，主要为企业客户提供支付软件、网络支付基础设施及其它配套的相关服务，定位为“Payments Infrastructure for the Internet（互联网支付基础设施）”。起初Stripe只在美国境内提供服务，如今其业务市场迅速扩展至全球43个国家和地区境内的企业。
自创立以来，Stripe正朝着成为“全球最大的支付服务提供商”的目标大步迈进。成立后不到3年时间，它的估值就超过了10亿美元。在今年3月最近一轮融资完成后，Stripe的估值已达950亿美元，超越了Elon Musk创建的SpaceX（2021年估值740亿美元），成为了目前全球估值最高的私营公司。2020年，Stripe的估值为360亿美元，且自2019年至今一直位居美国估值最高的独角兽公司前3名。
关于 Stripe
Stripe是一家由爱尔兰裔美国人Patrick Collison和John Collison兄弟俩创办的金融服务SaaS公司。它主要为电子商务网站和移动应用程序提供支付处理软件及相关产品功能集成。2020年，对Stripe而言，是飞速增长的一年。由于新冠疫情在全球爆发，使得许多企业不得不将其业务转移至线上，直接促使Stripe的收入增长了70%，达到74亿美元。自成立以来，Stripe已经通过18轮融资从不同投资者那里筹集了25.5亿美元的资金，几乎每年都要进行一轮融资。它的竞争对手包括 Square、Afterpay、Affirm、Klarna、Cash App、PayPal、Zelle、Venmo等科技金融服务公司。
根据Stripe官网公布的数据显示，它“每年为初创公司和《财富》500强公司处理的资金达千亿美元”，“每天处理超过2.5亿次API请求”。为了让大家能更清晰地了解这个量到底有多少，Stripe特意指出，“90%的美国成年人都是从使用Stripe的商家那里购买商品的。”根据从BuiltWith中提取的数据显示，全世界有超过310万个网站在使用Stripe。（数据来源：BuiltWith）
有多少网站支持Stripe支付?
根据BuiltWith的数据显示，截止到Stripe最新一轮融资时（2021年3月），共有1,957,864个在线网站使用Stripe，从全球使用Stripe的网站数量来看，Stripe在支付领域的市场份额为18.54%。截止到今年9月，全球共有3,104,061个网站是Stripe的客户。
截止到今年9月，全球共有3,104,061个网站是Stripe的客户。
根据BuiltWith的数据显示
那么，每年处理数千亿美元业务的Stripe是如何将其转化为收入的呢？
下面我们来详细聊聊Stripe的10种主要产品与服务，以及它从每类产品与服务中创造的收入情况、商业模式，以及整个业务是如何运作的。
1、支付处理费用（包含4类）
作为金融服务SaaS公司，Stripe的大部分收入来自支付交易处理过程中产生的服务费用。被称为“互联网支付基础设施”的Stripe，其业务包含处理适合任何商业模式下的支付交易。
Stripe共有4类支付处理费用，分别来自Payments（线上付款）、Billing（订阅管理）、Connect（平台支付）以及Terminal（面对面支付）。每个网络支付基础设施产品都有自己的一组费用规则，详情见下：
Payments（线上付款）主要产生于在线交易，是目前最主流的支付方式，也是亚马逊、Shopify、Insacart等平台用户都会采用的支付方式。
· 每笔通过银行卡支付成功的交易：会收取交易金额2.9%+0.30美元/笔的服务费，如果是国际银行卡，则会加收1%的费用，如果交易过程中涉及货币兑换服务，则再另加收1%的服务费。
· 即时支付：收取交易金额1%的服务费（最低0.50美元）。
Billing（订阅管理）是指订阅和开具发票产生的服务费用。主要是为具有经常性收入业务模式的公司，如SaaS公司等，提供网络支付基础设施。像Postmates、Slack等公司，都在使用Stripe的Billing服务。
· 基础服务：每笔经常性业务在支付交易时将收取交易金额0.5%的服务费。
· 升级版服务：每笔经常性业务在支付交易时将收取交易金额至少0.8%的服务费。
Connect（平台支付）是为那些需要使用网络支付基础设施来对第三方卖家的平台和商户进行支付交易的客户准备的。Lyft、DoorDash、Salesforce、Shopify等客户都在使用Stripe的Connect。
· 标准服务：免费。
· Express服务：活跃账户每个月会收取2美元的费用，另每笔支付交易收取0.25% + 0.25美元的服务费用。
Terminal（面对面支付）用于个人销售点（POS机）付款。ShowClix、Warby Parker和atVenu等客户都在使用Stripe的Terminal服务。
· 面对面的银行卡支付交易：每笔成功扣款的交易会收取交易金额的2.7%+0.05美元。
· 国际银行卡支付：使用国际银行卡，会收取交易金额1%的服务费，如果涉及货币兑换，则另加收1%的服务费。
注：Stripe Terminal服务需要与Stripe销售的硬件（如芯片读取器、测试卡、充电支架、连接器电缆、电源适配器等）配套使用。
2、Atlas服务（帮助公司注册和建立的服务费用）
Stripe Atlas 是一个强大、安全且使用便捷的公司搭建平台。它免去了冗长的文书工作、跑银行的苦恼、复杂的法律程序、高昂的费用以及对具体采用哪些服务的顾虑，帮助客户在全球各地启动自己的初创公司。
Stripe会帮助客户在美国特拉华州进行公司的注册和成立业务，并将客户的业务与Stripe的网络支付基础设施整合起来，同时还可以从Stripe的合作伙伴企业（诸如Amazon Web Services、法律和会计事务所等）获取折扣价格与服务，以帮助公司起步。
· 部署与设置费用：500美元
· 运营费用：包括美国特拉华州注册代理费用（每年100美元），企业报税服务（每年250美元起），特拉华州报税服务（225美元起），企业银行账户的管理等。
3、Stripe Capital（商业贷款）
Stripe还将业务扩展到了让它成为了一家贷款公司，为客户提供名为Stripe Capital的服务。它的运作方式是：客户只需要支付一笔贷款服务费用，也就是所谓的“启动费用（origination fee）”，贷款无利息，且还款率和还款金额可根据贷款金额而定。贷款服务费为贷款总金额的10%。
大多数提供类似服务的公司收取的启动费用通常为贷款金额的0.5%至1%。但因为Stripe提供的贷款是无利息的，因此Stripe将贷款的起始服务费用提高了9%到10%，以弥补无息贷款造成的金额损失。
4、Issuing（创建虚拟卡或实物卡）
Stripe Issuing可以为客户创建、管理和分发虚拟卡或实物卡。
· 虚拟卡创建：每张虚拟卡收取0.10美元服务费，每张实物卡收取3美元服务费。
· 信用卡交易：50万美元以内的交易，使用信用卡支付是免费的，累计支付的金额超过了50万美元的限额，将会收取每笔支付金额0.2%+ 0.20美元的服务费。
· 国际支付：收取支付金额1% + 0.30美元的国际交易服务费，再另加1%的货币兑换费用。
· 交易纠纷：每笔交易纠纷收取15美元的服务费
5、Stripe Corporate Card（信用卡）
Stripe也有自己的企业信用卡业务，称为“ Corporate Card”。它是无利息的，且无论何种消费类目，每笔公司消费均可得到1.5%的返现。由于该卡是属于签帐卡，所以必须每月付清。如果月底前没有付清账款，可能会涉及利息、滞纳金和罚款等，规则尚不明确。目前，Stripe Corporate Card服务仅在美国境内提供。
6、Treasury（Banking-as-a-service)
Treasury是一项只有受邀人才可申请的服务，它为企业提供网络支付基础设施，并将银行服务（如利息收益账户）嵌入其平台，供客户使用。使用该服务的典型客户案例是Shopify公司的Shopify Balance。
7、Sigma （定制化报告）
Stripe Sigma主要用于业务运营、财务、数据分析和产品管理等，通过快速分析Stripe平台中的各项数据，帮助客户的团队更快地了解其业务情况。 使用Sigma服务的企业客户有Slack和ClickFunnels等。Sigma每次会收取0.014-0.02 美元的费用，以及10美元–100美元的基础设施服务费。
8、销售用于支持线下支付的硬件
Stripe还销售与其Terminal服务配套的硬件，诸如芯片读取器、测试卡、充电支架、连接器线缆和电源适配器等，产品价格从5美元到299美元不等。
9、Premium Support高级服务支持
使用Stripe的所有客户都可以免费获得标准服务支持。但如果客户希望在控制面板中获取更高级的数据分析或希望获得定制化的服务支持，则可以增加费用，将服务升级至Premium Support高级服务支持。费用为每月1,800美元起。
10、Radar（欺诈与风险管理）
Stripe Radar是Stripe提供的一项可帮助企业客户发现和识别购物支付中欺诈行为的服务。Radar 使用机器学习来检测和阻止任何业务类型中存在的欺诈风险，机器学习算法可以利用全球数百家公司的数据进行训练，它内置于 Stripe 中，无需额外设置即可开始使用。使用该服务的客户包括Kickstarter、Instacart、OpenTable和Fitbit等。 每笔需进行检测的交易会收取0.05美元的费用，但对于使用Stripe Payments服务的账户则予以免除该费用。
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