在和2021年说一声再见，就意味着要迎来完全不一样的2022年。 
疫情后世界，是全新的。对于跨境电商的卖家而言，2022年同样是一个充满变化和挑战的一年。 

让我们用几个关键字来回顾2021年和2022年的展望。 

关键词1： 疯癫的封店。 

号称历史最严的亚马逊“封店潮”给上千家中国卖家带来了超过千亿的损失。
自2021年5月份起，亚马逊的中国卖家经历了史无前例的封号潮，超过 3000 家的中国卖家的店铺在一夜之间被封停。而导致这次封号潮的起因是亚马逊的算法机器人识别到了中国卖家的刷单数据包括引导消费者发布好评等事实，亚马逊平台根据刷单名单，对有过刷单行为的中国卖家进行了严格的封号处理并且冻结了平台内的资产结款。这一大规模封号并冻结资金的举动，无疑是给了成千上万中国亚马逊卖家当头一棒。即便是大卖家，也是哭告无门。亚马逊大杀四方的政策，充分利用全球平台垄断优势，给中国卖家上了一堂血淋淋的教训。

深圳政府甚至出台政策鼓励亚马逊平台买家转型做独立站。 可以预期，曾在亚马逊爆款致富的卖家会加快抛弃亚马逊的步伐。这一切也侧面反映，在电商平台简单粗暴的流量红利时代结束。

关键字2：DTC独立站

受亚马逊封店事件的影响，独立站顿时成为了众多跨境卖家的新宠。尤其是时尚品牌SHEIN火爆后，DTC独立站的风头一时无两。2021年频频有独立站卖家获得风投的青睐。作为独立站的全球生态平台代表Shopify无疑会是亚马逊封店事件的受益者。不要忘记，Shopify在2021年9月份流量曾经短暂超越亚马逊，成为了消费者最多的购物平台。而这场封店的余波，必会对全球电商服务生态体系产生巨大影响，反亚马逊联盟会将封店事件不断发生，加速摆脱电商平台的趋势。而Shopify, Wix在国外已广为认知。而在中国，类似Shopline，聚页等建站SaaS工具，都有机会在后续得到快速发展。 

客观来说，独立站的难度远大于电商平台(Shopify, Aliexpress,天猫），但从长远而言，不依赖平台，走出平台困境，是品牌不得不面对的问题。

只有直接面对消费者，才能更好的适应客市场的发展。其对于产品，内容，流量，运营等都有非常高的要求。只要方法得当，产品过硬，通过”有特色的产品+流量+优秀运营团队“这稳定的三角模型，大概率是可以成就一家企业。 在中国，会跑出若干有异于Shopify的建站工具巨头。

关键词3：运费奇高

受新冠疫情影响，劳动力短缺，全球各主要港口装卸能力不足而引起货柜严重短缺。有时碰上意外事故，如2021年3月的“长赐号”货轮搁浅,种种原因，出现了运费比货值高的奇葩现象。对于中国卖家而言，成本飙升是让卖家心理崩溃的最后一根稻草。 但从长期而言，强大的中国制造能力，是重建疫情后供应链体系的坚实后盾。海外当地的零售生态和批发买家都继续稳定的货源。中国卖家有机会成为影响国际市场的有力竞争者，这是中国出海品牌面临的新机遇。 

物流SaaS服务商在基础设施的投入，将会在未来的数年中，为跨境出海企业提供极高的附加值和实力背书。 谁在后期可以长期提供高效且价格稳定的产品和服务，谁就大概率可以赢得上万亿的出海赛道。

关键词4：惊现“破产潮”

笔者曾在2019年某国产品牌剃须刀的出海主管沟通时，曾被告知选择环球易购作为他们的分销商。选择错误的战场，意味着错误的结局。 在2021年6月，号称A股跨境电商第一股跨境通旗下的环球易购被申请破产。到今年12月4日，跨境通正式发布公告称，目前环球易购已被法院裁定受理破产清算。大量依赖中小铺货卖家（在亚马逊、速卖通等平台）陆续退出了跨境电商的赛场。

2021年11月，作为跨境B2C行业的排头兵墨灿宣布破产。 早在年初实现销售额过亿美金。深圳分公司旗下有英、法、德、西班牙等语言网站，通过跨国在线零售，将中国制造产品销往全球180多个国家和地区，并在全国多地建立了采购基地。红极一时的墨灿曾立志成为“国内出口快时尚No.1”。

平台点群模式/独立站低价铺货模式基本走向了末路。跨境电商进入到了精细运营的时代。

关键词5：TikTok

作为一款由中国公司字节跳动开发的短视频应用，TikTok风靡全球,并成为超于谷歌的美国访问人数第一的网站。而Tiktok在2021年，也启动了全球的商业化进程。Tiktok母公司字节跳动最近推出的独立电商平台Fanno,挟Tiktok极高人气强势推出。可以预见，Tiktok将在电商、视频、社交3个领域直接挑战亚马逊，Facebook和谷歌Youtube这美国三巨头，值得期待。 
从现有的数据来看，Tiktok是电商所有转化率最低的平台，但架不住趋势。用户对Tiktok沉浸式体验、使用时长不断增加的数据，Tiktok依旧具备重新塑造用户购物习惯的能力。长远来看，对于更好的完善跨境电商生态，打破美国的垄断，有着极高的积极意义。

跨境电商行业仍然享受着海外疫情带来的网络营销红利，借助着全球供应链重塑的时代机遇，持续稳步发展。

展望2022

展望新的一年，聚页观察员认为，跨境电商有可能将从如下几个方向带来新的变化：

1、强产品：
从低价的铺货，转为做小众细分市场的精品。如有独特创新设计的产品，则更具有竞争力。 

2、新渠道：
随着流量成本的上升，简单粗暴的广告方式大为受限。基于社媒网红、短视频、在线直播等媒体方式，必会成为跨境电商出海的新渠道。针对海外批发市场的电商赛道，目前是空白。

3、新市场：
欧美之外，包括南美、东南亚，中东等新兴市场的电商渗透率不断提高。中国出海企业开始更重视非欧美市场。选择非欧美市场是中国企业降低风险的主动选择。

4、新品牌：
跨境电商目前的玩家多为中小玩家。OEM,ODM尚无入局。而未来2-3年中，或设计能力见长的原创产品团队，或以生产成本控制见长的OEM厂家入局，将会是跨境电商市场的主力。 新兴品牌将会不断涌现。

5、出海SaaS生态
基于出海的企业服务市场，在未来2-3年将会极速增长。独立站的成功，依赖出海生态的紧密协同。因此，独立站电商赛道，最后的终局在于平台的生态建设和满足用户的高效率周转的要求。

围绕出海的建站saas、ERP、物流、设计版权等诸多技术产品，投资界将会投入更多的资源，加强跨境电商基础设施的建设。

在元旦之夜，展望未来，我们有理由坚信，背靠中国强大供应链生产，中国品牌出海的高峰期正在到来。 未来的20年，将是中国品牌出海的黄金20年。

祝大家新年快乐！工作顺利！

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